“La clave de que toda estrategia funcione está en la planeación previa al evento”


Las mejores campañas de email marketing para Black Friday & Cyber Monday son aquellas que en todo momento consiguen impactar, llamar la atención y sobretodo incitar a la acción del usuario sin necesidad de ser invasivos.

 

La clave de que toda estrategia funcione está en la planeación previa al evento, es decir, tener un cronograma organizado de fechas, momentos claves en los que deben salir los correos y segmentación adecuada de la base de datos, esto con el fin de ser más asertivos y menos invasivos.

 

Por eso tenemos para ti ciertos tips que te pueden ayudar a organizarte para que esta fecha sea todo un éxito.

Black Friday:

  1. Es fundamental hacer envíos de correos que comuniquen lo que va pasar en los próximos días, aproximadamente 15 días antes de la fecha y a medida que se acerque este día se deben intensificar las comunicaciones y envíos del mismo.
  2. Un tip que funciona muy bien en todas las marcas, productos y servicios es adelantarle información a los usuarios de lo que va pasar en los próximos días, esto se hace para que  separen la fecha y ahorros para poder llevar a cabo las compras respectivas.
  3. Enviarles un par de correos días previos al Black Friday con el fin de mostrarles que productos van a encontrar en descuento y aclarar en cuales no aplica, para que puedan tomar la decisión de compra al menos una semana antes del evento.
  4. Los mejores emails de Black Friday son los que usan en sus textos términos e imágenes que generan sensación de urgencia o necesidad como:
    • ¡Queda poco tiempo!
    • ¡Pocas unidades disponibles!
    • ¡Última oportunidad!
    • ¡Solo un día de descuento!
    • ¡Pocas unidades en inventario!
    • ¡Solo 3 unidades disponibles!
    • ¡Quedan 20 horas y 10 segundos para comprar!
    • Gifts con contadores de tiempo
  5. Es ideal poner fotos de los mejores productos en el correo con el fin de generar necesidad de compra.
  6. Premiar a los clientes fieles y personas que se suscriben en los newsletter es fundamental, darles descuentos exclusivos por su fidelidad los motivará como: un descuento mayor o envíos gratis. Es ideal mencionar este tipo de beneficios desde el asunto del mensaje con el fin de generar mayor tasa de apertura.

Cyber Monday:

  1. Trata de calentar a tus usuarios con correos relevantes durante todo el fin de semana para poder anticiparles lo que va pasar ese lunes
  2. Intensificar la comunicación justo cuando se acabe el Black Friday y dirigir siempre el mensaje con el fin de darle a entender al usuario de que aún tiene tiempo de adquirir lo que quiere en descuento.
  3. Especificar en los correos el porcentaje de descuento que se va llevar a cabo ese día y en cuales productos aplica.
  4. Dar una pequeña muestra de los productos en los correos es decir poner tus mejores productos en fotos para que sean visibles.
  5. Tener un contador de tiempo es fundamental para generar urgencia y necesidad.

¿Y tú qué esperas para planificar tu estrategia para estos días?

 

¡Aplica nuestros tips y seguramente tendrás campañas muy exitosas!

Valeria Ochoa

SEO, eMail Marketing & Automation Specialist