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EL RETO
Debido a la pandemia, las compañías especializadas en generar negocios utilizando herramientas de marketing relacional, tuvieron que replantear sus estrategias de consecución de nuevos clientes a tácticas digitales.
LA SOLUCIÓN
Se estableció una política entre los equipos de Marketing y Ventas, donde se entrenaron los equipos en el como se debe abordar nuevos negocios en los territorios de México y Estados Unidos a partir de un contacto digital y paralelamente, desarrollamos una estrategia híper-segmentada por industrias donde la compañía ofrece sus productos, donde pudiésemos establecer contactos en diferentes niveles de las empresas en cuestión, ofreciendo contenido de valor y adaptado a las necesidades de sus cargos y conocimiento.
Estos contactos comenzaron una etapa de “warming” donde a través de las interacciones y sus descargas empezaron a ser contactados por parte del equipo comercial de Smurfit Kappa.
RESULTADOS
+2,500 MQL
Marketing Qualified Leads / Clientes calificados para el negocio
+500 SQL
Sales Qualified Leads / Clientes calificados EN VENTAS para el negocio
+12X ROI
Retorno sobre la inversión
CASOSRELACIONADOS
Cómo las estrategias de alto nivel y las ideas creativas han entregado resultados para nuestros clientes.