Se estableció una política entre los equipos de Marketing y Ventas, donde se entrenaron los equipos en el como se debe abordar nuevos negocios en los territorios de México y Estados Unidos a partir de un contacto digital y paralelamente, desarrollamos una estrategia híper-segmentada por industrias donde la compañía ofrece sus productos, donde pudiésemos establecer contactos en diferentes niveles de las empresas en cuestión, ofreciendo contenido de valor y adaptado a las necesidades de sus cargos y conocimiento.

Estos contactos comenzaron una etapa de “warming” donde a través de las interacciones y sus descargas empezaron a ser contactados por parte del equipo comercial de Smurfit Kappa.